Combien ça coûte, un courtier? "Pas bien cher!" Fin de l’article… Voilà peut-être ce que certains petit* malins se contenteraient d’écrire. Et si cela fâcherait par son opacité, le fond ne serait a priori pas faux… En tout cas chez Pretto!
Combien coûte un courtier chez Pretto?
En effet, nous l’avons toujours affiché avec fierté. Nos honoraires s’élèvent aujourd’hui à partir de 1740euros et dépendent du montant emprunté (sauf projets spéciaux tels que SCI, prêt supérieur à 1 million d'euros ou non-résident).
En savoir plus ?
Vous souhaitez savoir combien et à quel taux vous pourriez emprunter? Utilisez notre simulateur pour faire le test.
Le tarif des courtiers classiques VS les frais des courtiers en ligne
À la manière des banques, le monde du courtage a connu d’importantes mutations depuis les années 1970. Aujourd’hui, nous nous retrouvons face à deux grandes écoles:celle des acteurs qui ont entièrement digitalisé leurs pratiques, et l’historique, qui s’appuie encore sur d’importants réseaux d’agences.
Côté banque, cela donne des cartes de paiement gratuites d’un côté et payantes de l’autre ! Côté frais de courtage, cela donne des accompagnements coûtant 1990euros (comme le nôtre) et d’autres évalués à 1% de montant emprunté (voire parfois plus)!
Car forcément, lorsque l’on doit s’acquitter chaque mois du loyer et de la facture énergétique de plusieurs dizaines d’agences sur le territoire, l’addition peut vite s’avérer salée. Plus encore si l’on tient compte des consommables et du café ! Et, hélas, c’est in fine sur le consommateur que ces coûts se répercutent.
Chez Pretto, c’est précisément ce que nous avons tenu à éviter et la raison pour laquelle, même en vous offrant la meilleure qualité de services, nous parvenons à maintenir frais de courtage les plus justes du marché.
Et concrètement, chez les autres, combien coûte un courtier immobilier?
Vous savez quoi? On s’est aussi posé la question! Et c’est la raison pour laquelle nous nous sommes livrés à une sérieuse étude du marché. En voici les résultats pour 2023:
| Courtier | Frais de courtage | |
| Cafpi | 1% du montant du prêt, sans plafond, avec une marge de négociation | |
| Meilleurtaux | forfaitaires (2 000 € en moyenne) | |
| Empruntis | forfait et plafond à 1% du capital emprunté | |
| Courtiers indépendants | Généralement 1 % de l'emprunt avec un plafond |
Sachez que tous les courtiers, qu’ils soient en agence ou en ligne, sont rémunérés par la banque en tant qu’apporteur d’affaires. Cette rémunération correspond généralement à un pourcentage du montant du prêt (entre 0,5% et 0,8% du financement) plafonné en moyenne à 3000 €. Ce plafond est déterminé entre l'établissem*nt bancaire et le courtier en fonction des politiques des banques, du volume et de la qualité des dossiers apportés.
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Combien d’argent peut vous faire gagner un courtier?
La réponse ne vous plaira peut-être pas, mais ça dépend! Certains de nos clients nous sollicitent avant tout pour rechercher une solution, et palier à des dossiers qui présentent de lourdes spécificités. D’autres, dont les garanties sont particulièrement solides, visent une parfaite optimisation. Et il est évident que nous n’obtiendrons pas les mêmes conditions pour les premiers que pour les seconds. Également, vous vous en doutez, plus la somme que vous empruntez est importante, plus les économies que nous pouvons vous faire réaliser le seront.
Aussi et dans le meilleur des cas, nous permettons à nos clients de réaliser un gain de plusieurs dizaines de milliers d’euros. Énorme cerise sur un gâteau déjà très beau, nous pourrons vous faire gagner une somme similaire sur votre assurance emprunteur. Des dossiers sur lesquels nous avons fait gagner plus de 100000euros à un client? Nous avons eu le plaisir d’en instruire quelques-uns au cours de l’année. Et nous serions ravi que le vôtre soit le prochain!
Les arguments qu’on préfère éviter
Si nous préférons ce discours de transparence aux arguments enjôleurs de certains de nos confrères, il nous apparaît utile de vous livrer certains des sophismes que nous avons banni de nos pratiques pour vous éviter d’y succomber. En voici quelques-uns:
"Nous sommes les meilleurs, pas les moins chers. Mais si vous deviez choisir un chirurgien pour vous opérer, sélectionnerez-vous le meilleur ou le moins cher ?" Réponse : "Et c’est quoi l’idée ? Vous seriez les meilleurs parce que vous coûtez plus cher?" Le piège réside ici dans la confusion entre corrélation et causalité. Rien n’empêche un courtier d’être à la fois le meilleur ET le moins cher. Et ça tombe bien, c’est notre ambition!
"Il faut regarder combien on rapporte, pas combien on coûte!": Réponse : "Très bien. Et vous allez me rapporter combien?" Tant qu’il n’aura pas négocié votre dossier, un courtier sérieux devrait être bien en peine à l’idée de vous apporter une réponse définitive. Ce que nos Experts s’engagent à faire, en revanche, c’est à vous faire découvrir en toute transparence les grilles de taux des banques. Chez Pretto, nous le faisons avant même d’entamer les négociations. Et c’est sans doute le process dont nous sommes le plus fier!
- "C’est trop cher ? Je vous rends votre dossier" : Eh oui, un courtier est rémunéré au succès, pas au mandat. Et si certains le présentent comme un argument commercial, sachez que c’est en réalité la loi. Par cette méthode que l’on nomme l’anti-vente, votre courtier tente simplement de titiller votre "escalade des engagements". Vous avez pris rendez-vous, vous avez communiqué vos pièces et vous vous êtes déplacé, vous n’allez pas vous arrêter en si bon chemin? Et pourquoi pas? Réinitier cette démarche auprès d’un autre ne vous prendra qu’une heure et pourrait bien vous faire gagner des milliers d’euros…
Le vrai argument : on échange nos honoraires contre vos frais de dossier!
Jusqu’en 2019, c’était la promesse de tout courtier. En effet, si vous passiez par un l’un d’entre nous, les banques vous exonéraient purement et simplement de leurs frais de dossier. Ainsi, ces deux sommes se compensaient peu ou prou et vous permettaient de bénéficier de nos services en ayant presque le sentiment de leur gratuité.
Aujourd’hui, les choses ont un peu changé. Les marges des banques ont diminué et des frais de dossier devront le plus souvent vous être appliqués. Néanmoins, comptez sur nous pour les négocier. Ainsi, ces derniers s’élèveront en moyenne à 500euros lorsque vous nous solliciterez, contre 1500euros si vous sollicitez directement les banques. Une économie non-négligeable.
Pretto : le meilleur courtier au meilleur prix
Vu le thème de cet article, vous l’attendiez sans doute : voici notre argumentaire.
Nous aurions pu rechercher mille slogans et l’un d’entre eux nous titillait plus que les autres : "Être le meilleur courtier, cela ne se prouve pas. Cela se démontre." Nous l’aimons bien pour une raison. Il s’agit ici d’avancer que notre relation de confiance ne se construit pas à partir d’une avalanche de chiffres mais par le biais de pratiques saines.
Mais si nous n’avons pas retenu ce slogan, c’est parce que chez Pretto, nous le croyons, le meilleur se construit ensemble. Et pour cette raison, nous nous sommes attachés à construire des outils pour vous permettre de devenir maître de chacune de nos décisions. Comme nous, nous espérons que vous en serez persuadés: personne ne défendra votre dossier mieux que vous.
Un accompagnement 100% personnalisé
Chez Pretto, nous réalisons avec vous une simulation de crédit immobilier 100% gratuite pour comprendre et analyser à distance votre dossier. Par la suite, nos conseillers vous accompagnent selon votre situation familiale, votre projet, vos revenus... Ce sont des professionnels du crédit immobilier qui répondront à chacune de vos questions.
Nous analysons votre dossier avec vous, et vous demandons de nous communiquer l’ensemble des éléments nécessaires à sa constitution. Nous ajustons alors votre demande suite à l’analyse de vos documents et nous les transmettons avec le descriptif de votre projet. Finalement, nous faisons le même travail que le courtier en agence classique sans que vous n’ayez à vous déplacer. C'est l'assurance d'un gain de temps considérable pour vous, avec en prime la flexibilité accordée par l'accompagnement dématérialisé.
Bon plan
Eh oui, on a pensé à tout ! On vous évite le stress jusqu'au bout. Chez Pretto, on sait que la première raison qui peut pousser un vendeur à refuser votre candidature pour un bien immobilier est le financement. C'est pourquoi, on peut vous délivrer une attestation de financement qui stipule que vous avez les fonds nécessaires pour acheter le bien.J'obtiens mon attestation Pretto
Chez Pretto, c’est vous qui pilotez!
Aussi, la démarche de transparence de notre charte de qualité se matérialise de la façon la plus simple. Dès votre rendez-vous avec votre Expert crédit, il vous expliquera tout ce que vous devrez savoir sur l’emprunt immobilier, avant d’ouvrir le capot et de vous laisser les clés. Sous le capot, vous découvrirez:
Toutes nos banques partenaires
Les taux qu’elles proposent
Les contreparties qu’elles demandent
La souplesse de leurs produits
Les délais pour éditer leurs offres
Et leur engagement social et environnemental
En clair, vous saurez tout de ces banques! Et c’est à vous–et à vous seul!–que reviendra la décision de choisir celles que nous contacterons pour y instruire votre dossier.
Si nous étions sur un circuit de Formule1, nos rôles seraient donc simples : nous construirions la voiture et vous la piloteriez! L’idée vous séduit? Gagnons la course ensemble!
Parce que nos clients sont les mieux placés pour parler de nous, n'hésitez pas à consulter leurs avis.
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FAQ
À quoi correspondent les frais de courtage ?
Les frais de courtage correspondent à la somme dont vous vous acquitterez si vous avez choisi de bénéficier de nos services jusqu’au terme de votre projet. En clair, vous ne nous les devrez qu’à la condition d’avoir engagé le prêt que nous aurons négocié pour vous. Ces frais s’élèveront les plus souvent à 1990euros et correspondront à l’ensemble de notre prestation (y compris la négociation de votre assurance emprunteur). Et si votre dossier requiert un niveau d’expertise plus élevé, nous saurons immédiatement vous en parler.
Comment sont déterminés les frais de courtage ?
Certains de nos confrères ont choisi de déterminer leurs frais de courtage comme correspondant à un pourcentage de la somme empruntée. Ainsi, les clients les moins aisés paient un forfait (correspondant à un seuil) et ceux dont les projets sont les plus ambitieux se retrouvent parfois à s’acquitter de factures à cinq chiffres. Chez Pretto, nous considérons que tous nos clients méritent la même attention. Nos honoraires sont donc forfaitaires et demeurent les plus justes pour tous, soit 1 990 euros.
Quand payer les frais de courtage ?
"Dès le départ et en espèces !" : voilà bien le genre de plaisanteries dont nous nous garderons. La loi concernant les frais de courtage est parfaitement claire et dispose que vous ne nous devrez rien tant que la banque dans laquelle nous aurons engagé votre prêt n’aura pas commencé à virer les fonds sur le compte du notaire en charge de l’opération. En clair, nous vous facturerons le plus souvent au moment de la signature de votre acte authentique, soit à la toute fin de votre projet.
